呢？就看你想全面了，想到位没有。a1t
比如说，这商店的客源就挺有保证的。a1t
没有竞争对手是其一，附近居民晚上一旦产生购物需求，就只能来这儿。a1t
关键是宣传得到位，能不能让老百姓都知道这儿。a1t
其二是他后面背靠“北极熊”的厂子。a1t
要知道平日每天晚上，差不多都有两百号人在九十点钟下班，一百多人要干到天亮。a1t
像这些厂里“轮班倒”的工人不就是最稳定的客源吗？a1t
香烟、火柴、面包、电池什么的，属于经常性需要。a1t
偶尔谁破个皮儿受个伤，也得买点棉签、纱布的。a1t
对一些打算偷奸耍滑的老油条，甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。a1t
再比如说，要从成本角度来说，尽管商店用的是自建房，看似没必要省几个房钱。a1t
可要是利用晚上盘库、补货，那就赚大了。a1t
想想看，白班儿的人累一天了，谁乐意下班后再盘库啊？a1t
给加班费都没人乐意。a1t
如果硬性规定，职工不但会闹情绪，也肯定糊弄事。a1t
可真要是货品出入监管不严，那就全完了。a1t
作为任何一个商店，这都绝对伤筋动骨的事儿。a1t
买卖再好，也禁不住自己人连偷带拿，随手糟践的啊。a1t
所以说，二十四小时营业再划算不过了。a1t
夜班盘库没什么人打扰，也顺带手把夜里的钱给赚到了，还省了雇临时工守夜的费用呢。a1t
白班的人一来，货也全补齐了，正好开卖，这又有多么好呢？a1t
其次来说，对于商店的利润增长点，洪衍武也早就想好了。a1t
那就是本厂的产品。a1t
拿来既方便，成本又有优势，还不占库存、不占资金，不力推不就傻了吗？a1t
但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。a1t
要知道，“北极熊”的产品，除了普通的汽水、冰棍，大部分可算是奢侈品啊。a1t
最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。a1t
老百姓家过日子，日常需要并不多。a1t
而且即使偶尔需要，副食店就有售，人家连醋带酱一块就买了，何苦来你这儿单跑一趟呢？a1t
所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。a1t
洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。a1t
只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。a1t
他吸引顾客的手段一是品种多，品种全。a1t
就是说，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。a1t
二就是靠价廉物美。a1t
洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做做打折促销。a1t
而且还要不断弄到价格极低，非常实惠的商品吸引顾客。a1t
比如说厂里那些外包装摔了碰了的罐头，库存许久快要过期的食品（这个年代，还没人计较这个，也没有相关法律）。a1t
还有生产中出现问题，影响了外观无碍质量的残次品。a1t
统统以低价销售，既帮厂里清了库存，也能笼络住顾客的心。a1t
除此之外，他也要不拘一格弄些不是食品的低价货。a1t
比如说，通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟，通过西城服装公司弄来的服装尾货。a1t
同样能实现招来客流的